Google reklama jūsų verslui

„Google Ads“ kaina nėra fiksuota. Ji nustatoma aukciono principu ir priklauso nuo trijų pagrindinių faktorių:

1. Maksimalus CPC pasiūlymas

Tai suma, kurią esate pasiruošę mokėti už vieną paspaudimą (Cost Per Click).

2. Kokybės balas (Quality Score)

„Google“ vertina skelbimo kokybę atsižvelgiant į jūsų:

• Skelbimo aktualumą.
• Raktinius žodžius.
• Nukreipiamo puslapio kokybę.
• Istorinį CTR (paspaudimų rodiklį).

Tai reiškia, kad aukštesnis kokybės balas leidžia mokėti mažiau už tą pačią poziciją.

3. Konkurencija rinkoje

Kuo daugiau reklamuotojų konkuruoja dėl to paties raktinio žodžio, tuo aukštesnė reali paspaudimo kaina.

Svarbu: dažniausiai nemokate maksimalios siūlomos kainos. Mokate tiek, kiek reikia aplenkti artimiausią konkurentą aukcione. Todėl kampanijos strategija, struktūra ir optimizacija turi didesnę įtaką galutinei kainai nei vien tik biudžetas.

Efektyvi „Google Ads“ paskyra turi būti sukurta pagal aiškią logiką, o ne „viskas vienoje kampanijoje“ principu.

Ji turi turėti:

• Aiškų kampanijų suskirstymą pagal paslaugas ar produktų kategorijas.
• Atskirtą brandinių ir nebrandinių raktinių žodžių struktūrą.
• Atskirą remarketingo segmentaciją.
• Skirtingas auditorijas pagal pirkimo stadiją.
• Tikslius konversijų tikslus – tiek mikro, tiek makro.

Netinkama paskyros struktūra reiškia nekontroliuojamą biudžetą ir prarastas konversijas.

Efektyvi reklama „Google“ paieškoje negali remtis tik galutiniais pardavimais. Tiksli konversijų struktūra leidžia suprasti realų vartotojo kelią ir optimizuoti reklamos kampanijas pagal duomenis.

Būtina sekti:

• Pirkimus.
• Užklausų formas.
• Skambučius.
• Registracijas.

Mikro konversijas (pvz., produkto pridėjimą į krepšelį, 50 % puslapio peržiūrą).

Tai leidžia:

• Nepervertinti paskutinio paspaudimo reikšmės.
• Teisingai optimizuoti „Performance Max“ kampanijas.
• Tiksliau vertinti ROAS ir realią investicijų grąžą.

„Google Ads“ strategija skiriasi priklausomai nuo pirkimo modelio, sprendimo trukmės ir auditorijos elgsenos.

B2B strategija

• Ilgesnis sprendimo ciklas (1 – 6 mėn.)
• Mažesnis paieškų kiekis.
• Aukštesnė paspaudimo kaina (CPC).
• Reikalingas remarketingas ir edukacinis turinys.

B2B atveju svarbu generuoti kokybiškas užklausas ir palaikyti kontaktą per remarketingą bei turinio strategiją.

B2C strategija

• Greitesnis sprendimo priėmimas.
• Emocinis pirkimo motyvas.
• Akcijos ir sezoniškumas.
• Performance Max ir Shopping orientacija.

B2C strategijoje svarbu greita konversija, aiškus pasiūlymas ir efektyvus biudžeto paskirstymas pagal sezoninius pikus.

Efektyvi „Google Ads“ analizė turi remtis pelningumo rodikliais, o ne vien paspaudimų skaičiumi.

Būtina vertinti:

• ROAS (reklamos grąža).
• CPA (kaina už konversiją).
• LTV (kliento gyvavimo vertė).
• CTR (paspaudimų rodiklis).
• Conversion Rate (konversijų rodiklis).
• Impression Share (parodymų dalis rinkoje).
• Search Lost IS (Budget / Rank) (prarasti parodymai dėl biudžeto ar pozicijos).

Dauguma verslų vertina tik paspaudimus – tai klaida, nes paspaudimai nerodo nei pelningumo, nei realios investicijų grąžos. Šios klaidos supratimas yra raktas į sėkmingą „Google Ads“ reklamą.

• Pirmi duomenys – per 7 – 14 dienų (matomas srautas, paspaudimai, pirmos konversijos).
• Stabilus optimizavimas – per 30 – 60 dienų (duomenų pakanka sprendimams ir korekcijoms).
• DI (AI) mokymosi fazė – 2 – 4 savaitės (algoritmui reikia laiko surinkti konversijų signalus).
• Pilna optimizacija – apie 90 dienų (kampanijos stabilizuojamos ir orientuojamos į maksimalų pelningumą).

CPC mažinamas ne mažinant pasiūlymą, o didinant Kokybės balą (Quality Score). Aukštesnis kokybės balas leidžia mokėti mažiau už tą pačią poziciją aukcione.

Optimizavimo kryptys:

• Didinkite skelbimo aktualumą – antraštėje aiškiai atkartokite raktinį žodį.
• Gerinkite nukreipimo puslapį – įkėlimo greitis < 2 sek., aiškus CTA, struktūruotas ir aktualus turinys.
• Skirstykite reklamos kampanijas pagal temas – viena paslauga = atskira skelbimų grupė.
• Naudokite neigiamus raktinius žodžius – eliminuokite nereikalingą srautą (pvz., „nemokamai“, „pdf“).

Taip – jei norite matyti realų reklamos atsiperkamumą ir optimizuoti reklamos kampanijas pagal faktinius verslo duomenis.

Be „Google Analytics 4“ (GA4) integracijos:

• „Performance Max“ optimizacija tampa mažiau tiksli.
• ROAS skaičiavimas gali būti iškreiptas.
• Negalite analizuoti asistuotų konversijų ir viso vartotojo kelio.

GA4 integracija leidžia vertinti ne tik paspaudimus, bet ir realų verslo rezultatą.

„Google Ads“ neturi fiksuotos kainos – biudžetą nustatote jūs.

„Google“ reklama veikia PPC ( pay per click ) modelio principu. Tai reiškia, kad mokate tik tada, kai vartotojas paspaudžia ant jūsų skelbimo ar jūsų kito pasirinkto veiksmo.

„Google AdWords“ yra ankstesnis „Google“ reklamos platformos pavadinimas. 2018 metais „Google AdWords“ buvo oficialiai pervadintas į „Google Ads“.

Funkcionalumas išliko tas pats – tai ta pati mokamos reklamos sistema, leidžianti rodyti skelbimus „Google“ paieškoje, „YouTube“, „Display“ tinkle ir kituose „Google“ kanaluose.

Esminis skirtumas – tik pavadinimas. „Google Ads“ yra atnaujintas ir platesnę reklamos ekosistemą apimantis prekės ženklas, tačiau pati platforma iš esmės išlieka ta pati.

Taip – jei siekiate tiksliai valdyti konversijų sekimą ir sumažinti techninių klaidų riziką.

„Google Tag Manager“ (GTM) leidžia diegti ir valdyti „Google Ads“, GA4 ir kitus sekimo kodus be nuolatinio programavimo ar svetainės kodo keitimo. Tai suteikia lankstumą, greitesnius atnaujinimus ir aiškesnę sekimo struktūrą.

Be GTM sudėtingiau valdyti konversijas, testuoti naujus įvykius ir užtikrinti duomenų tikslumą.